杨坤小谈中国铁矿石价格与行情
浏览次数: 发布时间:2009-07-17 11:15:51
铁矿石谈判尘埃落定了吗?价格已经谈定，官方言语还没有发表，这是一种怎样的谈判，这么多年来铁矿石谈判从来没有像今年这样风云旖旎，变化多测，过程虽然艰巨，但是结果也不令人满意。中国的铁矿石谈判谈了这么多年，为什么年年谈年年失败，终究不能得到自己理想的定价权呢?为什么不能同日本那样获得相应的权益呢?我们是不是要在以后的谈判中吸取日本的经验呢?学习那是毋庸置疑的，我们谁不想在接下来的谈判中依旧败北。看看人家日本是怎么谈判的吧!
1、高度的垄断保证了日本钢铁企业能够一致对外，在谈判中，日本的钢铁企业在原材料进口谈判时只有一个声音。
2、在世界上争夺激烈的铁矿石开发方面，日本企业也是一致对外。2007年12月，日本的三井物产、新日铁、住友金属联手出资和力拓共同开发澳大利亚西部铁矿石，做到利益共享，风险共担。
3、行业协会的协调避免了钢企之间的恶性竞争。日本钢铁联盟的会员企业之间商业信息共享，在钢铁同盟的网站上，可以看到钢铁需求量、进出口统计、生产统计等。
4、铁矿石运输方面，日本企业尽量用本国企业，像商船三井和新日铁之间就有长期契约，运输海外铁矿石，必用三井的世界最大的32万吨铁矿石专用船。有效避免了铁矿石巨头操纵海运价格带来的原料价格波动。
从中大家不难能看到日本在铁矿石谈判中能够取得相应权益的法宝所在，希望中国未来的谈判，能够依据中国的实际，吸收日本先进的经验，在谈判中获得自己相应的价格。
