最近以来，伴随我国经济的逐渐回暖，国内钢材市场也摆脱了持续疲软、低迷的运行态势，呈现出“交易渐渐活跃、价格止跌反弹、信心不断增强”的可喜局面，尤其是进入7月，在钢厂频频上调出厂价格的推动下，整个市场又出现一波价格快速上扬的行情。

    然而，价格的“倒挂”让众多钢材流通企业的经营者感到心有余悸，认为价格越涨，风险越大，最后受损的还是钢贸商。因而“厂家、商家共建防范风险机制”的呼声不断，尽管这个“老话题”、“老问题”喊叫了多年，没有取得实质性的进展，但“有呼无应”总比“不呼不应”强吧。

    确实，如今的钢材定价机制，随意性很大，波动性很强，不利于钢材市场的稳定，是潜在风险的源头之一，而风险的最大承受者是钢材流通业和下游终端用户。目前钢铁业中没有一个合理的价格机制，擅定价格，不顾下游用户的承受能力，利用钢贸企业多而散，不能形成合力的特点，单方面定价。一些钢厂制定了更贴近市场的销售政策，采取价格的追溯或保值模式，将经销商的盈利空间压缩到最小；而在跌价的时候，低于生产成本价也照销不误，甚至以“保值”吸引贸易商吃货；当钢材市场价格处于上涨通道的时候，又搞追溯，把本该属于经销商的利润抢走了。

    有位钢贸公司董事长提出“合理的销售政策”建议，他认为现在的钢材销售政策是一边倒的形式，不管是协议户、散户、大户还是小户，先把钱拿来，钢厂拥有价格与发货的绝对主导权。其流程是：贸易商在订货时需全额付款（支付方式为汇票或银票），然后根据实际到货量及钢厂出台的其它价格政策，终端进行结算。这种一边倒的价格政策，风险转嫁到广大的钢材流通企业和下游终端用户。

    其实，建立共同的规避市场风险机制，对钢厂和贸易商都有利，对稳定市场更是一大利好。要知道，目前中国的钢铁生产能力已超过6亿吨，钢材市场的供大于求的局面已经形成，不可能改变，钢铁生产企业如何合理有效应用价格政策，通过对市场供需的调节、对销售渠道的优化管理，来平衡市场的节奏，控制整个市场风险。风险也是一种成本，稳定的市场价格，对于下游终端用户来说，意味着稳定可控成本；对于经销商而言，意味着稳定的收益；而钢厂对风险的管理，则可以转化为更大的收益。

    钢厂和商家共同构筑防范市场风险机制，更能发挥流通领域的“蓄水池”功能。业内专家认为，作为中间的流通环节，钢铁贸易商对上承接钢厂的销售业务，对下为终端用户提供产品和服务，在上下游的产品流和资金流等方面发挥着“蓄水池”作用。而且这一“蓄水池”能量很大，如仅在上海地区，据不完全统计，现有近万吨钢铁贸易企业，自2007年以来，年钢材贸易量愈1亿吨。据悉。全国共有20万吨钢贸企业，如果每家贸易商储备100吨钢材，就是2000万吨，可见其“蓄水池”功能之巨大。正因为巨大的“蓄水池”的能量，如果发挥不好，或没有充分发挥，对钢材市场的波动和对钢厂的影响也是很大的。

    可不吗？当钢厂的出厂价格高于市场价格，严重的“倒挂”让众多钢贸商不敢向钢厂订货，“蓄水池”功能失灵了，大批资源囤积在钢厂，有的钢厂连厂区道路都变成了钢材堆场，结果导致钢厂销售不畅，库存严重积压，资金周转困难，只得频频下调价格，使钢厂面临全面亏损，承担巨大市场风险。

    因此，由厂家和商家共同建立规避市场风险机制，很有必要。一些钢材经营者认为，对于钢材价格的定价，也应有一个“听证会”，听取下游终端用户和广大钢材流通领域人士的意见和建议。现在铁路客运票价的涨跌，也有个听证会，而钢材作为国家重要的基础大宗商品，其价格的涨跌，最终直接关系到老百姓的利益，有必要听一听下游的意见。

    此外，一些经营者提出，在钢材价格定价上，亟需政府实施调控机制，规范产业链的利益相关方参加与到价格竞争机制上，避免价格的非正常因素而引起的涨跌，遏制过度的人为炒作投机行为，不搞低于生产成本销售的恶性价格竞争，取消保值或追溯等不平等、不公平的价格政策，消除价格的“倒挂”现象，缓解钢材贸易企业在价格失衡情况下，因过度竞争而造成的挤压价格效益的压力，更会好地发挥钢材流通领域的蓄水池功能，稳定钢材市场价格，促使钢材市场规范、有序、健康发展。